BLOG
チラシ広告で集客するメリットと効果・費用の目安まで

チラシ広告とは？

皆さんはチラシ広告に関して、どれくらいの知識をお持ちでしょうか？テレビCMやSNS、メルマガなど集客や購入を目的としたマーケティングはたくさんありますが、「チラシ広告」も非常に有用なマーケティングの1つです。
よく「チラシを撒いたけど集客効果が出ない」と言われる方がいらっしゃいますが、そのほとんどの方が「チラシ広告」に関する認識が甘かったり、目的を間違えている可能性があります。

「何も考えずチラシを作って撒くだけ」な場合、集客に失敗する可能性が高くなりますが、しっかりと戦略を練ってチラシ広告を利用することで、「集客効果の最大化」や「購入を誘致」することができます。目に見えない販促効果も付いてきますので、チラシ広告を検討されている方は「チラシ広告の基本」を抑えておきましょう。

いかがでしょうか？チラシ広告は単純に「作る」・「撒く」だけでは、効果を実感しにくくなります。ですが、「目的を明確化」したうえで様々なデータの分析・利用していく事で、集客効果の期待値をあげることができます。
こういった理屈っぽい話をすると、みなさん最初は難しく考えがちですが、チラシ広告を定期的に行っていれば、間違いなく「慣れます」。慣れてくれば必然的にレベルアップしていきますので、ぜひ「チラシ広告を活用」して集客を狙ってみてください。

チラシ広告で期待できる効果

チラシを配布すると、事業や店舗にとって「どういった効果」が期待できるのか。今まで請け負ったチラシ広告の制作、成果や経験を元に、具体的な効果についてご紹介します。

• 新規顧客を呼び込める

  チラシ広告は、不特定多数のユーザーに情報を届ける事ができる為、新規顧客の獲得に繋がりやすくなります。配布エリアを限定する事で、特に地元住民からの集客を効率的に行えますので、事業によっては大きな反響が期待できます。

• リピーターの獲得に繋がる

  チラシ広告は撒くだけではなく、ターゲットとなる地域やユーザーのデータ収集も行う必要があります。このデータを利用して詳しく情報を分析できれば、キャンペーンやイベントの案内など、より効果が期待できるリピーターの確保に繋がりやすくなります。

• 視認性が高い

  チラシ広告は直接ポストに投函されるため、手に取ってもらえる可能性は非常に高くなります。そこでデザインやアピールポイントで興味を引くことができれば、より詳しい情報が確認できる「ホームページへの誘導」や「電話やメールによる問い合わせ」に繋がりやすくなります。

• 即効性が期待できる

  チラシ広告は狙ったタイミングで配布することが可能です。紙媒体は視認性が高いため、ユーザーに有用な内容であれば、その場でアクションを起こしてもらえる可能性があります。事業のイベント期間や、暇になる時期などに合わせて配布することで、計画的に集客することができます。

• 事業のブランディングや認知に繋がる

  事業にとって「知ってもらう」ことは非常に大切です。チラシ広告を定期的に配布することで徐々に認知度が高まり、集客や売上に繋がりやすくなります。あわせて「※ザイオンス効果」も期待できますが、配布する頻度が多すぎるとイメージを悪化させかねないので注意が必要です。

  ザイオンス効果とは

  ザイオンス効果とは、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスが提唱した、別名「単純接触効果」とも呼ばれている心理効果のことです。最初は興味や関心がなくても、対象と何度も繰り返して接触することにより、警戒心や恐怖心が薄れ、好感度や評価などが高まっていくという効果です。

• 保管してもらいやすい

  チラシに記載する内容によっては、保管してもらえる可能性があります。あとで読み返してもらえることは、初回購読時よりも集客効果があがる傾向にありますし、保管してもらうことで事業情報を継続的に与えることができます。

いかがでしょうか？チラシ広告に期待できる効果は、新規顧客やリピーターの獲得だけではありません。「目に見えない効果」もしっかりと把握して活かせれば、より集客効果を上げる事ができます。

チラシ広告の反響率

チラシ広告を撒いた後はしっかりと効果を把握する為に、反響率(反応率)を押さえておく必要があります。反響率とは、資料請求や問い合わせ数、商品の購入やクーポン使用などの「反応があった割合」を示します。チラシ配布の効果を測定することは非常に重要な項目ですので、反響率の基本を抑えておきましょう。

いかがでしょうか？チラシ広告の反響率は、制作チラシの内容や業種によって異なります。サービス内容の単価が高い業種ほど反響率は低くなる傾向にあるので、自身の業種の平均反響率は把握しておくと良いでしょう。
また、チラシ広告を配布した際に、「いつ」、「どこに」、「どのチラシを」、「どれだけ」を記録しながら、反響率とセットで検証するようにしましょう。チラシ広告で集客に取り組む人にとっては常識ですので、初心者の方は覚えておきましょう。

チラシ広告を作るのに必要な費用

他の広告媒体に比べて、コストが低いと言われていますが、「実際にどういった項目で、どの程度の費用が掛かるのか」を抑えておきましょう。配布エリアや紙サイズ、デザインにもよって制作費用は前後しますので、平均的な相場をご紹介します。

いかがでしょうか？チラシ広告の制作費用といっても、内訳では様々な項目があることがお分かりいただけたと思います。また、制作を任せる相手によって「予算内でどこまでやってくれるのか」の確認も重要です。
渡した原稿や素材に沿って、そのまま制作するだけの会社もあれば、構成のアドバイスや原稿のチェックも含めて制作してくれる会社もありますので、依頼する場合は「単純な安さ」だけで決めてしまわないようにしましょう。

チラシ広告で気を付けるポイント

チラシ広告を配布することで得られる効果は様々なものがありますが、気を付けるべき点やデメリットがあるのも事実ですので、忘れず把握しておきましょう。

• 費用対効果が見合わない場合がある

  チラシ広告は反響数に関わらず、制作から配布の段階でコストが発生します。大量のチラシを配布したとしても、記載する内容やサービスが目的に沿っていない場合や、お客様のニーズに刺さらなかった場合、提供する価格が安すぎる場合など、チラシ広告に掛けた費用に対して、回収が見込めない場合もあることを覚えておきましょう。

• 配布する住宅によってクレームになることがある

  こちらは新聞折込ではなく、ポスティングに限った話になりますが、ポスティングの行為自体を不快に思う管理会社や住民も多く、状況によって「クレーム」などのトラブルになるケースがあります。もしクレームがあった世帯があれば、しっかりと情報を残しておき、次からは配布しないよう心掛けましょう。

• 他のチラシに紛れてしまう可能性がある

  新聞折込もポスティングもポストへの投函になることがほとんどです。チラシ広告を使って集客に取り組んでいる会社は山ほどありますので、配布するタイミングによって紛れてしまう場合も多くあるでしょう。回避するためには「差別化されたデザイン性」の高いチラシを作るなどして、より目に留まりやすい構造にすることが大切です。

• 情報の持続性が低い

  ホームページやブログなどは、自身で消去しないかぎり半永久的に公開され続けますが、チラシ広告はそうはいきません。新聞と一緒に捨てられてしまったり、子供が遊んで破いてしまったりすると、チラシ自体が無くなってしまいます。もちろん無くなれば見られることはありませんし、情報を届ける事もできません。こういった残念な結果にならないよう、チラシが捨てられないようにする工夫も必要です。

• 素人の方が自分でチラシ広告を作る

  自身でチラシ広告を作ることは、あまりコストも掛かりませんので、やろうと思われる方が意外と多いです。無料のテンプレートもありますし、「作るだけ」ならハードルは昔ほど高くありません。ですが、ここまで読んでいただけた方ならお分かりかと思います。チラシ広告といっても、目的によって考慮しなければいけない点が山ほどありますので、成果を実感できるようになる頃には、通常より余計にコストが掛かってしまっている場合があります。

代表的なポイントを5点挙げましたが、提供したいサービスや業種によって、まだまだ考慮しなければいけないデメリットも存在します。ですが、デメリットを回避することができれば、チラシ広告の効果を最大限に発揮することができるので、自身の事業・業種に合った上手なチラシ集客を行いましょう。

まとめ

いかがだったでしょうか？チラシ広告の制作に関する基本を理解すれば、「効果が全くないようなチラシ配布」は避けれる可能性が高くなります。また、誰でも簡単にネットで情報を得られるため、チラシ広告に興味を持ってくれた方が「事業のホームページを確認する」アクションを起こすことも非常に増えています。
事業のホームページを持っている場合は「チラシ広告の効果をさらに引き出してくれる」でしょう。

チラシ広告のデザイン制作や、どんな配布方法が良いのか迷われている場合は、良ければご相談ください。宣伝したいサービスの内容やデザイン、イメージやご予算から最適な提案をさせていただきます。その他にも名刺制作、ホームページ制作から運用・SEO対策まで、幅広く対応しています。
ここまでお読みいただき、ありがとうございました。本記事を参考にチラシ広告について理解を深め、効果的な集客を行ってください。